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202001/11

企业不能过度依赖“网红带货”

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最近,网红特别热。 
问多少火? 
事实并非如此,即使是上市公司也开始粉碎互联网名人的流量。  
特别是在最近的资本市场中,只要没有网络名人的概念采用后,股价将迅速上涨。 
例如,金子火腿与知名的在线名人联手销售火腿。实况转播的销量不仅惊人,该公司的股价也涨到了涨停。 
由于所谓的5分钟携带商品,市值上升了5亿美元,在线红色商品的力量可见一斑。  
上市公司与互联网之间的合作名人似乎是双赢的局面。毕竟,在互联网名人成功实现流量的同时,上市公司也为其产品找到了新的销售渠道。 
因此,一些上市公司正在倾听网络名人的影响,并期望利用流量来提高公司的知名度,开展新业务,甚至利用网络名人的概念在网络中制造爆炸物。资本市场。  
但是,可以为上市公司带来多少净红色商品才能真正带来利润,这个帐户值得计算。  
首先总而言之,在线名人直播的成本不低,固定服务费,销售费和知名名人的佣金也不小。 
第二,产品直播时的价格通常低于市场零售价。现场直播的炙手可热可能只是表面上的繁荣,书中所反映的可能成为超出其能力的生存问题。 
即使李嘉琪坦诚地与他合作准备赔钱,所以在直播之后,值得综合考虑。同样,尽管在线名人的概念已将上市公司的股价从每日涨停中拉出,但在股价变动之后,您仍然必须面对证券交易所的折磨。当市场发现您只想抓住热点并提高股票价格时,市值将不会
 day上涨。  
因此,即使在线红色商品可以带来到上市公司的一波客流,使股票价格在短时间内着火,公司能否实现可持续发展以及股票价格能否继续上涨取决于核心竞争力和产品。 
权力不取决于在线名人的晋升。 
上市公司最多只能将在线红色商品作为借贷能力,并且不能依赖其短期流动效应。  
您知道,作为一种新型的分销渠道,互联网现场直播热潮的兴起,其实质起着金牌销售的作用。 
换句话说,在线名人仅负责销售,不负责公司品牌,这很容易导致质量纠纷。  
您为什么这么说? 
实际上,并不是说产品质量不好,而是因为网络名人太擅长吹牛了。 
为了实现销售目标,许多互联网名人在一定程度上夸大了宣传,使产品具有比预期更高的感知质量。 
因此,当消费者收到商品时,实际质量和感知质量之间会有一定的差距,这显然对品牌形象而言不是一件好事。  
同时,在线名人进行标准的个性化营销,而不是品牌营销。 
个性化营销会削弱品牌自身的影响力。如果产品过于依赖影响者渠道,那么该品牌就很难在市场上真正脱颖而出。  
此外,互联网名人个性化营销的两大法宝是感觉刺激和低价营销。 
第一步是使用感官刺激首先吸引消费者;第二步是使用低成本营销来吸引消费者
支付账单。 
一旦公司的产品过分依赖在线名人带来商品,产品的新鲜度很快就会用尽,同时,低成本策略将难以保证产品的利润目标。 
随着时间的流逝,当您的产品不够新鲜,令人兴奋且价格低廉时,该产品将无法销售。  
因此,上市公司可以与互联网名人取笑它。如果您想将互联网名人用作常规武器,则将无法使用。 
长期计划仍然在于建立科学的品牌,及时洞察和感知消费者需求,建立用户粘性并建立声誉。毕竟,销售渠道只是营销链中的一个环节。做好产品和打磨品牌永远是关键。
 

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