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201912/31

预付费大限前夜 教培机构上演营销怪招

admin 资讯 Comments 围观:
残酷不堪的预付款制度已成为教育和培训机构在2019年开始运营的重要因素之一,它使许多父母蒙受了沉重的损失。 
为此,北京市消费者环境建设联席会议办公室组织了北京市市场监督管理局,北京市教委等单位起草并发布了关于加强预付费消费者管理的意见草案。市场,以下简称意见草案。 
现在,评论草案的发布时间已到,靴子即将正式着陆,培训机构的实施实力是什么? 
 A北京商报记者采访发现,除了一些大型连锁培训机构有效执行相关规定外,大多数中小型机构还没有实施这些法规,而诸如时间包,通电话和大笔折扣的一次性付款。  
靴子即将降落  
今年以来,已经有无数的教育机构破产,倒闭并消失了。而且不仅有些小型机构陷入了严重的危机。运营超过十年的韦伯英语,爱乐乐团和其他完善的国家连锁机构也给人留下了深刻的印象。 
柱。 
这些机构造成的学生退款,教师欠费,拖欠分期付款贷款的困难极大地影响了消费者和社会。  
为什么教育机构逃跑? 
资深从业者彭迪说,今天的明天,教育机构用钱是很普遍的现象。 
预付收入用于营销,人工和扩展,有些甚至用钱进行投资。这种模式注定要陷入教育培训企业资本链的薄弱环节。 
一旦中间的某个环出现问题,就会发生连锁反应,如果资本链断裂,就没有钱可以归还,消费者将很难捍卫自己的权利。 
据悉,北京市第三中级人民法院召开新闻发布会,披露2018年结案的216项服务合同纠纷中有98项涉及预付费服务。 
其中,教育机构的预付款问题尤为突出。  
几天前,市场消费环境建设联席会议北京办公室组织了多个部门起草并发表意见草案。 
评论截止日期为12月9日。
其中,北京市教委起草了《北京市纪律培训机构付费消费管理规定》。征求意见稿明确指出,收费项目和收费标准应在注册前30天在学校和网站等重要场所公开显示。 
如果收费,则每个科目一次收费不超过60课时;如果按培训周期收取费用,则一次性费用不得超过3个月,或者服务期限不得超过3个月。  
实际上,这不是第一次规定了教育机构的收费期限。 
在去年八月发布的关于规范校外培训机构发展的意见中,建议在超过三个月的时间里不收取一次性费用。 
今年7月,规范在线培训机构的文件中再次提到,培训平台除了宣传收款和退款规则外,收费不得超过60个课时或3个月。 n  
营销策略响应  
但是,有一些政策和对策。 
连眼睛
看到要征求意见的草案将以明文法规实施,仍然有许多培训机构在制定政策以消除障碍并发布各种营销技巧。  
在1月1日,将比现有价格增加约8。 
儿童舞蹈培训机构灰姑娘的课程顾问告诉《北京商报》记者,最短的套餐是96小时,需要立即全部支付。如果您拥有招商银行信用卡,则可以分12个月免息。 
即将在蓝港(Blue Harbor)开放的幼儿节目制作机构Le Silai的信息老师说,他们原来的课程高级系统适合3岁以上的孩子。最低套餐可使用9个月,开业折扣低于10,000元。 
非常合适。  
同样的情况也发生在美国Jim \\ u0027s早期教育中心。 《北京商报》记者向不到1岁的孩子的父母打听。课程顾问介绍了三个课程,分别是60、72和96小时。推荐96堂课,单节课少于60堂课至少60元。 
关于付款方式,课程顾问表示只能一次付清。  
如果据说优质教育机构和幼儿教育机构仍在与之抗衡该政策要求纪律培训机构严格执行,但《北京商报》的记者发现它们似乎更聪明,并且会以多种营销策略做出回应。 \\ r#n ##该课程的顾问对《北京商报》记者说,他们的年班是45,000元,半年班是25,000元。为了孩子的完整性,建议参加一年一度的课程,并且折扣幅度很大。 
,现在只要29000元。 
当记者问是否可以按季度支付学费时,课程顾问表示可以,但没有折扣,按45,000元计算。 
在Winning Education中,收到招待会的老师说,现在有60堂课从30堂课开始的优惠活动。储值越高,将提供的课程越多,每课的单价会更低。 
儿童语言培训机构企鹅英语的课程顾问说,对于一个3岁的孩子,至少要上80堂课和10个月的课程。 19580元必须一次性付清,1月1日以后价格会上涨。  
除了线下机构,《北京商报》的记者在《快ku》英语官方网站上看到,每月30小时的套餐要求学生原则上每天上课,最长培训时间为24个月和720小时。 
已添加了一个新的为期三个月的套餐,但每课时的单价已达到一年和两年课程套餐的近两倍。 
有些父母说,尽管他们听说过新的预付款规定,但由于大力推广一次性支付,他们不得不选择这种模式。  
在调查和访谈期间北京商报记者还发现,VIPKID,瑞思英语,好未来和新东方等品牌一直在积极实施相关政策。父母夏女士告诉记者:薛尔思的学费从去年下半年开始,以三个月为周期。尚未计算课程的单价是否增加了,但是降低了支付费用和改变品牌学习的成本风险。  
加速行业重组 
根据教育部发布的有关改善校外培训机构的数据:截至2018年12月
30日,全国共有401,050家校外培训机构。共有272,842家有问题的机构,已成功整改269,911家,完成率98.93。 
但是,为什么非标准营业额的情况没有减少?  
在Lantern Think Tank创始人卢琳琳看来,这项政策仍然有条不紊地实施,教育市场太大,机构数量很多。调节需要时间。 
该国最初监管学科辅导机构。到目前为止,可以说预付款系统包括教育行业所有领域的机构。最重要的一项是对资金的监督。这不再是一个教育问题,而是一个严重的问题。 
社会问题。一系列政策的颁布逐步提高了行业门槛,增加了办学成本。非正式机构将不可避免地被淘汰,领先企业的优势将更加明显。  
新东方教育技术集团董事长俞敏洪谈到了今年的频繁运营。随着大量资金的涌入,教育部门的公司数量迅速增加,泡沫和浮躁的现象也迅速增加,该行业发展混乱。 
预付款的金额从几千万到数十亿人民币不等。一旦崩溃,将危及整个教育生态链的发展。 
目前,为了在竞争中获胜,许多教育公司都以一种鲁ck的方式进行了投资,包括对市场营销,系统的投资以及开设新的教学网站的投资。 
这将导致用完的资本金耗尽,用尽预付款。 
教育公司必须保持足够的进步。 
同时,他预测明年该行业将进行相对较大的改组。  
根据数据,今年有12,000家教育机构被关闭。 21世纪教育研究所副所长熊秉琦说,培训机构是以管理不善为名的。堵塞监管漏洞并实施更严格的过程监管非常重要。培训机构应将教师和收费寄往教育部门
录音,以实现对培训机构运行内容的监督。 
预付款咨询草案还建议实施禁止诚信的制度。 
对严重损害消费者权益(例如流利)的公司及其经理实施市场禁令,并限制其在北京的继续运营。 
建立并不断完善黑名单制度,及时共享和发布黑名单信息,促进黑名单信息在信用信息系统中的融合。
 

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