当前位置:主页 > 资讯 > 电商“潜规则”调查:月销千万的头部企业为何迎来“至暗时刻”?
201911/05

电商“潜规则”调查:月销千万的头部企业为何迎来“至暗时刻”?

admin 资讯 Comments 围观:
此事暂时保密,任何人都不得将其传递出去。恐怕这会影响上游供应链的回报周期。刘清华被禁止谈论知道内幕的公司高管。  
作为公司的创始人和董事长,刘清三天零三天都没有好感。晚上,桌子上的烟灰缸里堆满了香烟。  
但是他不能坐着,他总是去了积压的大仓库,然后走了回去在仓库周围静静地来回。 
快递公司在三天内将货物减少了一半。在仓库中,这些价值超过1000万的商品正逐渐变成一堆废物。  
下午5点,工厂被关闭。在往年电子商务的旺季,工人通常必须工作9点以上,工资为6000元。 
今年,工厂的订单突然减少了50。
如果不裁员,工人的月薪将下降到4000多。这是刘青每天提供数万元人民币补贴员工的结果。 
但是,刘庆仍然忍不住裁员:他必须为我的1000多名工人负责。他们后面的每个人都可能是一个家庭等着他吃饭。  
刘青的电子商务隐藏规则是两个选择。 
在今年618大促销的前夕,刘青的网上商店突然被封锁。 
用户可以\\ u0027t搜索工厂的产品。每月销售1000万个等级的总公司似乎已经消失在在线世界中。 
刘青说这是我创办自己的公司以来最黑暗的时刻。  
交通突然消失  
 2019年5月的一天,站在电子商务平台公司总务部的董事长刘庆和该公司的其他两名高管闭门造车。  
吴新华负责电子商务业务,不会禁用平台运营商的电话,但是电话已被拒绝。  
平台运营商在这个和平日的热情完全是  ##刘青的公司是业内最好的公司之一。平台运营商无论是谈论合作还是对接促销规则,都非常活跃和友好。  
但是三天前,一切都变了。  ## #4月底,这是主要电子商务平台的618促销。超过一个月后,整个商家网络已经为618事件做准备。 
刘青的公司也不例外。  
作为以在线电子商务销售为主要渠道的品牌,刘青的公司年收入达数亿美元,并且年度618和双11促销对公司的年度销售额具有重要意义。  
但是,注册后几天,吴欣发现商店的背景数据是突然变得异常。  
在这一天,商店的重量和销售额被直接抹去,进入商店的人数减少了一半。这是吴欣几年来第一次创业。 
他认为这对于工厂生产和商店的正常运营是绝对不可能的。  
他担心的事情似乎已经发生。  
那个时候,我很幸运,想看看第二天的数据情况。结果,该数据第二天继续下降。第三天基本上没有交通。吴欣现在仍然很沮丧,只做电子商务。
只了解平台的操作:商店仍在那儿,消费者可以搜索我们,但是没人来,这相当于给我们一个商店。  
那时候。毕竟,行业中也有类似的案例,所以我很快联系了肖尔。吴欣敲响了平台内部通讯软件的几行,描述了商店遇到的问题,并要求小二出来。 
发生了什么,小吉这次没有输入响应,而是直接打了语音电话:您必须立即关闭另一个平台上的商店。 
否则,不要在这里的我们的商店中打开它,我别无选择。  
实际上,这不是Wu Xin第一次听到类似的警告。   
以前,此类电子商务隐藏规则也已发生,其他平台也发出了类似的警告:必须关闭其他平台商店,否则它们将面临当前的限制。  
当时,吴欣想到了一种方法来处理不同平台上出售的商品之间的差异,从等级到价格,从外观到细节,再到面对不同的消费群体,从而做出明显区分。 
换句话说,虽然两个平台出售相同品牌的商品,但是类似的商店,相似的商店。 
这种妥协曾经被对方接受。  
这次,吴欣采取了类似的解决方案与小二进行谈判。小二再次打了语音电话:您现在只有一个解决方案,那就是关闭商店。 
您知道,这不是我的意思,而是被压低的任务。 
后来,我没有接管吴欣的电话。  
我从没想到没有任何谈判余地的电子商务隐藏规则将落在我们身上。吴欣说,半年后,工厂经历了自成立以来最艰难的时期。  
我可以做更多的工作,只是想赚更多的钱。  
刘青的工厂位于珠江三角洲的制造业集群中。数十平方公里的土地几乎可以容纳上游和下游产业链中的各种工厂。 
在大约7或8公里长的街道上,其中至少有10个人一起旅行。 
每天都有无数的卡车和特快车进出,显示出该地区的独特地位和繁荣。  
工业区仍超过一个小时从市中心开车。在工业区内,已经建造了大型购物中心,不仅有几家咖啡店(如星巴克),而且还有电影院,电器城和大型超市。 
每个周末,在工业区工作的人都会在这里度过时光,生活的便利与城市的生活无异。 \\ r#n#Jin Yonghuaming一直在这里工作。刘青的工厂已有近十年的历史。他是一个熟练的工人。他和他的妻子在工业区的工厂工作。  
每个月,金师傅可以赚近7,000元,他的妻子可以赚3,000元,4,000元,扣除房租,生活费,孩子上学的费用和抚养老人的费用,基本上没有盈余。  
 5月突然从工厂收到一家工厂通知所有生产线工人提早工作,并将薪水从7,000元减少到4,000元,金勇感到不可接受:如何维持家庭薪水?  
金勇找到了主管:我可以做更多## #童工? 
我不想早点下班,我只需要赚更多的钱。  
仍然有很多人拥有相同的想法,但是生产线不再需要那么多工人。 
但是,刘青仍然安排监事每月给金勇500元钱。毕竟,他是一位老员工,与我在一起已经很长时间了。他仍然有一个全家人。  
事实上,在裁员减少约50后,刘青的工厂至少需要三分之一的裁员才能继续运转。 
每增加一名员工,刘青就需要自己支付工资。 
现在,每个月他都会按时拿出成千上万的保证员工工资。  
不敢停止的生产线  ## #实际上,刘青没有更多考虑裁员。 
在黑暗的时刻,刘青第一次召集了几位高管。此事暂时保密,任何人都不得通过。刘青说,尽管订单不到一半,但生产线无法关闭,原材料也被关闭。 
订单不能显着减少,否则工厂可能面临更严重的径流危机。  
在工厂最快最好的时间里,刘青的表现非常高。在十多个上游供应商面前发出声音,不仅可以以较低的价格获得原材料和配件,还可以延长付款时间。 
通常,款项在付款后会退还给工厂。有时我们有时会给他们一张支票并在那里接受。 
前段时间,有些人可能会听到一些风声,要求我们每月提供现金,否则我们将不会坐在办公室里。  
如果所有上游供应商都知道他们的生产线被部分关闭,产量将减少一半,并且将难以偿还。如果所有供应商立即要求购买价格,那么已经缺乏资金的工厂将更加无法运转。 
因此,刘青说,即使您的脸肿了,您也可以关闭生产线。  
更重要的是,刘青还拥有OEM业务–其他大品牌。  
该品牌确定铸造厂具有严格的评估体系,并将对工厂的各个方面进行评分。除质量外,容量也是关键点。 
作为电子商务提供商,质量很重要,但更重要的是您强大的供应链。 
例如,双十一,销售量甚至更高,甚至数十万件,但如果不能按时交付,好评,商店也可能在一夜之间关门。吴欣说,因此,大名鼎鼎的名字还会在选择供应商时考虑铸造厂的生产能力。  
如果工厂关闭了生产线,即使部分关闭下来,它可能无法接收下一个OEM订单,这将使工厂陷入恶性循环,而且恐怕只会裁员。  
 OEM订单不能不仅给刘庆带来了更多收入,而且他们还从著名的质量控制管理中学到了一些细节,例如商标的位置,材料的注意,产品的设计,精美的包装等。 。
 Etc刘青的自有品牌一直在对高标准提出自己的要求。 \\ r#n ##今天,工厂的产品受到许多知名品牌的青睐,OEM订单无止境,而自己的品牌也做得很好。 
我们的产品与名牌产品的质量,功能和细节基本相同。
设计略有不同。  
但是现在,这些货物只能安静地躺在仓库中,不仅有数千万的货物无法回收,还有25元的仓储成本每平方米每天。 
在某些时候,商品本身的价值小于仓储成本。他们放的时间越长,他们的损失就越多。  
如果我们被竞争对手击败,我们愿意  
事实上,刘青是感谢他创办的电子商务平台。 
我们也正在赶上电子商务的东风。从一个鲜为人知的工厂,我们可以达到今天的规模。可以说,我们既有自己的努力,也有平台。刘青说,近年来,如果您正在应用中
搜索相关类别,那么我们基本上是在第一个屏幕上。 
我们在产品质量,价格,服务等各个方面与竞争对手竞争。可以说,每个人都在变得越来越好。  
他的公司首次开业时电子商务平台,仅在线销售就占了近90%。 
在电子商务销售中,流量至关重要。 
 Wu Xin已经是一个非常有经验的电子商务渠道运营商。一方面,该商店以优质的质量,声誉和服务位列搜索结果最好的商店之一,并为商店带来了自然流量。另一方面,他也每年花费。 
已向该平台提供了超过1000万元的广告费,左上角的热门标签是所支付的流量。 
作为用户,每次进入该平台,无论您是否购买它,我们都必须给该平台几美元。 
其实每年付款都是亏损,转换率不是很高,但是我们希望通过交易量的增加来增加免费流量,吴欣指出,该应用搜索页面告诉记者。   
自去年以来,该公司在另一个平台上开设了一家商店,从而增加了大量新用户。在短短的几个月内,新平台的销售额几乎占了以前平台的三分之一。  
数据增长太快了。我们确实没有想到这一点,因为我们没有花很多钱,但是金额立刻就增加了。吴欣说,当时工厂为此开设了一条新的生产线,并招募了一些新的生产线。 
 worker。  
 Wu Xin的电子商务部门还招聘了几名负责客户服务的人员。 
电子商务平台之间也存在竞争关系,因此它们非常重视售后服务。 
他举了一个例子。曾经,几年前工厂出售的产品质量是一个问题。当然,它不能退货,但第二个平台仍将帮助消费者交换商品并直接发送新的过去记录。 
。  
 Wu Xin说,有很多这样的平台。对于类似产品的销售,每个平台都将努力留住消费者并形成服务竞争。消费者是最终的受益者。  
事实上,如果这次被竞争对手击败,我们愿意。 
但是,由于平台的流量有限,我们只是迷失了努力的方向。 
他说,该平台的业务现在很薄弱,在受到打击之后是没有办法的。  
我已经研究了数据,并研究了新产品的销量增长平台尚未影响原始平台。这块可以说是净增长。 
由于两个平台的客户群
 

文章作者:admin
本文地址:
版权所有 © 未注明“转载”的博文一律为原创,转载时必须以链接形式注明作者和原始出处!
如果你觉得文章不错,您可以推荐给你的朋友哦!

发表评论:                              


验证码:点击我更换图片

来看看其他人说了些什么?-----------------------------------------------------------------> 进入详细评论页