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201906/29

“停止接单了”背后隐藏着洋河什么战略思考?

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Dream Blue Handcraft和Dream Blue M9两款高端产品暂停后,近日,洋河蓝,天之兰,梦蓝M3 / M6 / M9,梦蓝手工制品等全面推出。 
很少停止向江苏市场经销商销售产品。在江苏大本营停止如此大规模的停工是很少见的。洋河的大动作是什么?  
在行业看来,这是战略和战略的双重布局。在瞬息万变的时刻,不可能攻击城市,仅依靠城市。 
心态,攻击和监护。  
稳定大本营,洋河的四大组合  
作为大本营,江苏是洋河最重要的市场之一,也是决定洋河命运的战略基地。 
从柔软开始,洋河股份的蓝色波浪以江苏市场为中心,以圈子和圆圈的形式向外围蔓延,逐步加强全国各地的蓝色风暴。 
今天的洋河是全国三大酒类公司,拥有10平方公里的酿造工业园区,7万多个酒窖,16万吨的产能和100万吨的葡萄酒储存能力。 
最新数据显示,2018年,洋河实现营业收入241.6亿元,同比增长21.3%;净利润81.15亿元,增长22.45。  
作为中国白酒生产和销售的主要省份之一,江苏省自上次跻身全国前五2011. 
据江苏省葡萄酒产业流通协会相关负责人介绍,根据葡萄酒企业的出厂价格,江苏目前的白酒市场容量已经达到600亿元。面对这种脂肪,所有的葡萄酒雄心勃勃,并试图分享它的一部分,虽然目前
洋河股份在江苏遥遥领先,但在白酒品牌竞争越来越激烈的环境中,如何保持高速稳定的增长是洋河必须考虑的一个主张。  
据业内人士称,洋河股份的大规模停牌一方面是排序在淡季退出价格和渠道体系,进一步巩固市场的稳定基础,预计各省的终端价格和渠道利润将增加。 
另一方面,随着消费的增加,消费者对高端白酒的需求也在增加。未来的名酒竞争不仅追求扩大市场份额,而且抓住品牌更高的市场地位和更高的品牌形象。 
品牌价值和消费群体结构实现双重改善的机遇,洋河通过主动控制进一步推动产品价格体系,形成强大的潜在能量,有效推动下一个销售周期。  \\ n 
此前,在2018年的年度业绩在线发布会上,杨耀的党委书记和董事长王尧透露,1246项目将在2019年继续实施,省将坚持深度分销模式,使四,调整:
一,组织完善,如苏通地区,淮安地区等的建立,进一步关注重点市场;二,人才调整,针对战略市场,洋河从表面上挑选和招募精英,针对南京市场等主要市场
,销售总经理直接挂片;三是资源重点,增加团购,家庭宴会,明星结束
投入是平等的,包括人员和其他资源的倾向;第四是评估方案,洋河对特殊市场的评估方案进行了一定的调整。  
扩大新的江苏,高端两个金钥匙  
在大本营,进步是坚实的,在四大组合拳的祝福下,洋河的步伐更加平静和稳定。 
江苏新市场的加速发展是让洋河的翅膀和速度加快。  
 2009年,洋河股份开始国有化。目前,它已进入深度国有化阶段。 2018年,江苏新市场数量达到495个。2019年新市场数量未超过一半,且增长迅速。目前,它已达到570,比去年增加了70多个。 
 2018年,江苏省占其销售收入的49%。今年,洋河设定了一个小目标。它希望该省在2019年保持20%的增长目标,销售额将高于全省。  
但是,无论是省内还是省外,产品质量是核心竞争力。洋河股份将2019定为优质年份,不会忘记最初的心脏,并再次向前迈进,创造一个柔软的美好生活。 
在消费升级的背景下,对高端白酒的需求将迅速扩大。根据一些调查,36名消费者愿意支付更高的利息价格,26名消费者愿意为手工制品支付更高的价格。 
消费者倾向于个性化和利基葡萄酒消费,因此高端葡萄酒是行业消费升级的最终方向。  
如何布局高端,洋河股份有一个清晰周到的计划。 
一个明显的信号是,洋河正在加大力度推出双沟品牌。今年4月,双沟葡萄酒推出了苏酒。本产品产自双沟葡萄酒业的明代老窖。 
季节开始,白色露水的季节,12个季节,180天的长期发酵,生产成本高,但质量最好,可称为顶排葡萄酒。 
王尧在苏头头葡萄酒展会上表示,我们有信心,我们将在质量升级趋势和新增长引擎方面建立一个新的高端新领导者。从上市后的市场反馈来看,这是目前的
金钥匙已经成功打开了高端门。  
除了葡萄酒之外,洋河还有另一个金钥匙 - 梦想蓝色手工制作的课程。 
通过近几年的扩张,梦想蓝色手工艺品类与茅台酒一起成为高端白酒市场的硬通货。稀缺和纯手工制作的标签使其在收藏市场的吸引力日益增加。  
苏酒头酒和梦幻蓝手工制作的组合将进一步丰富洋河的形象。高端品牌最大限度地满足了高端消费者的需求,正如王瑶所说,包括Dream Blue和Su Wine Head Wine 
这些高端产品不是单一的,而是一张高品质的软经典专辑。 
 

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