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201906/24

东鹏特饮销售额仅为红牛25% 降价保份额拟上市扩张

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近日,功能性饮料品牌东鹏特种饮料有限公司东鹏饮料集团有限公司拟首次发行股票,并在国内证券交易所上市。它已被华泰联合证券有限公司和2019年5月24日接受。
在深圳证监局当天进行了咨询和备案。  
 It值得注意的是,近年来,当快速消费品产品多次经历价格上涨时,东鹏特饮已经逆势而上,并一再降价以维持市场份额,这已引起业界关注企业利润。同时,根据“长江商报”记者的表现,2018年东鹏特饮的业绩呈两位数增长,总规模已超过50亿元。 
但对于拥有200亿销量的红牛来说,它仅占25只。  
作为一匹黑马,东鹏特饮销量实现稳定增长,在行业中排名第二。随着上市的扩大,它可以超越红牛吗?  
创始人林木琴持有56.85   
年轻人清醒地打架,疲惫和困倦喝东鹏特别的饮料。 
一个非传统的广告,一个积极的能源广告,东鹏特殊饮料开始为人所知,并且与红牛模特的帽子有关。  
东鹏饮料成立于1987年它主要从事草药茶和水饮料的生产。它是深圳的老式饮料制造商。 
由于表现不尽如人意,当时的总经理林木琴接管了东鹏饮料,希望从新产品中找到公司的活力。  
销售良好的主要产品今天在市场上是该公司同名的维生素功能饮料,在国外也被称为能量饮料。 
因为它含有丰富的营养成分,如牛磺酸,赖氨酸和各种B族维生素,所以经常食用。特别是当它处于疲劳状态时,它可以迅速补充能量,缓解疲劳,使精神振奋。它在市场上被广泛认为是红牛。 
 Imitator。  
然而,许多模仿红牛的公司可以成为市场上的第二个孩子。东鹏特饮仍然让市场出乎意料。 
红牛用罐头,东鹏特饮巧妙地避免了碰撞的形状,走瓶装路线,红牛是高端路线,东鹏特饮是中低端路线。  
 2012年,东莞作为东鹏特色饮料样品市场的销售额也突破了1亿大关。从那以后,国家的旅程已经开始。主要市场在华南和三四线城市。 
 2015年,东鹏特殊饮品在提出年轻和清醒的品牌口号后,在品种,戏剧,运动和户外等各个方面推出了品牌年轻化战略。  
销售量方面,东鹏于2017年推出了丰富的金罐产品组合。年销售额突破40亿元,增长40家,日销量达到5-8万瓶。 
 2018年,东鹏特饮的业绩增长了两位数,整体规模达到50亿元。  
在营销方面,2018年,东鹏特饮花了200多元百万元取代红牛成为中超联赛的官方赞助商,成为中央电视台世界杯的转播赞助商,成为红牛功能性饮料中最强大的对手。  
在无数光环下,东鹏的特殊饮料野心也浮出水面。 
最近,东鹏饮料首次公开募股
该票在国内证券交易所上市,并已被华泰联合证券有限公司接受,并已提出备案建议。  
但是,长江商报记者发现持股东鹏饮料结构是一家典型的家族企业,创始人林木琴持有东鹏饮料56.85股份,天津君正投资管理合伙持有10股,深圳
鲲鹏投资发展伙伴持有7.36股,自然人林大秦和临木港各持5.97。 2017年,私募股权基金嘉华伟业向东鹏饮料注资3.5亿元。  
股权结构的简洁明了,有利于上市。 
一些分析师认为,虽然它可以将家族企业从幕后推向舞台,但上市的门槛较低,行政干预较少。 
但是,长期以来,家族企业上市后管理团队之间的矛盾影响了公司的发展实例。是否可以在未来建立家族主导的员工持股计划是一个值得进一步研究的问题。  
销售额仅为红牛的四分之一  
如果东鹏饮料上市,它们真的会超过红牛吗?  
无论是销售系统还是市场份额,似乎都有一定的距离。 
近年来,东鹏特饮已进入产品创新和年轻品牌战略的第一阵营和红牛。互联网口碑排名第二,略低于红牛,并开设了许多品牌,如Pulse,Lehu,Jiadele等。 
有不小的差距。 
但是,从性能来看,2018年东鹏特饮的业绩呈两位数增长,总规模已超过50亿元。 
但对于拥有200亿销售额的红牛来说,它的表现只有四分之一。  
然而,近年来,由于商标,红牛在市场上被低估了案件。 
相比之下,东鹏特殊饮料的发展思路近年来,正是激烈的营销,大变革。 
 2018年3月,东鹏特饮成为中国超级联赛指定的官方能量饮料,并在电视剧中赞助了超速前进,挑战不可能,快乐喜剧演员等产品,你和我的倾城时间和电影爱公寓电影。 
植入以增加品牌曝光度。  
但是,从东鹏饮料公司的产品类别来看,虽然还有陈皮和饮用水等物品,功能饮料东鹏特产Drink是该公司的主要产品。 
为了抢占红牛市场,东鹏特饮是一种畅销产品,产量低,价格低,携带方便,功能强大。虽然它已经划分了市场份额,但是具有成本效益的营销目标是企业。 
净利润带来压力。  
而且,在功能饮料的轨道上,东鹏特饮的情况越来越紧张。 
它过去是一个温和的功能性饮料行业,现在已成为红海。大理发布的2018年业绩报告显示,其乐虎继续实现两位数增长,2018年销售额超过30亿元,意图抢占第二个孩子,三国与东鹏的战斗模式特殊饮料和红牛。 
。  
面对国内功能性饮料市场的激烈竞争,东鹏特饮选择降低价格份额。
从原价6元/罐的东鹏特饮已降至3.5元/罐,该公司的净利润更是一个谜。 
然而,一些经销商坦言,东鹏特饮已经设定了较高的年度销售任务,经销商很难获得任务回扣。降价并未缓解经营压力,但零售利润已经缩减。  
目前,功能性饮料已成为中国软饮料市场的重要子类别,占比约10%的软饮料。东鹏特种饮料在功能性饮料市场中具有一定的话语权,但希望巩固基础,拓展更多市场。 
凭借资本的力量,多品牌的发展也是东鹏特色饮品应该被列入的核心原因。  
在挑战下,前面的扩张压力东鹏特饮也很棒。如果没有办法打开全国市场的领土,在取代红牛作为一个产业的基础上,东鹏特种饮料超过100亿元的小目标可能难以实现。 
 Boss还有很长的路要走。
 

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