当前位置:主页 > 资讯 > 亚马逊强推零售 或牺牲短期利润
201906/18

亚马逊强推零售 或牺牲短期利润

admin 资讯 Comments 围观:
亚马逊Prime会员数量稳步增长,但仍存在风险。与此同时,为期一天的协议也非常高,这将导致亚马逊在短期利益上做出一些牺牲。  
 6月3日,亚马逊正式推出免费Prime会员在同一天的送货服务。 5月7日,纽约第一家无人超市亚马逊Go开业。 
推出为期一天的推出和亚马逊Go的开幕,反映了支持亚马逊零售业未来发展的两个驱动因素。  
抓住首席用户创建离线流量进入  
目前,亚马逊的全球Prime会员已超过1亿。 
从消费的角度来看,Prime用户的价值远远高于非Prime用户。 
 Prime用户每年花费约1,400美元,非Prime用户每年花费约600美元。  
此外,加入会员资格的消费者更长时间可能会花在亚马逊平台上,会员价值随着时间的推移而进一步增加。 
订阅少于一年的会员的平均年消费为886美元,订阅1  -  3年的会员平均年消费为1,139美元,订阅超过3的会员的平均年消费额为年份达到1,640美元。  
 Prime会员是亚马逊的优质用户,在此基础上继续重新购买的用户会更好。 
因此,如何提高回购率和头部用户粘性尤其重要,这是亚马逊不断改善其会员资格的动机。  
亚马逊之前已表示将花费800美元百万建立其分销网络,将Prime会员标准的交付率从两天提高到一天。 
亚马逊发表声明后,其竞争对手沃尔玛也宣布,它将为非会员提供每月220,000件物品的一日服务。  
为什么零售巨头支付如此费用有一天很注意? 
因为线下零售比在线零售具有很大优势,因为它满足了及时的需求,并且随着交付时间的缩短,这种优势也在减弱。 
亚马逊首席财务官在季度财报电话会议上表示,在向某些地区推出为期一天的送货服务之后,它已经开始看到良好的订单增长。  
有一天实现这一目标或牺牲短期利润  
对于亚马逊来说,零售收入主要来自自营店销售收入以及第三方销售服务收入,这取决于平台GMV的增长。 
 GMV的增长取决于用户数量的增加或用户参与度的增加。 
通过离线渠道增加流量以获得更多用户;确保通过Prime系统保留和回购以及会员权利,以实现更高的用户参与度,这是亚马逊零售业务未来发展的两个主要推动力。  
亚马逊Prime会员数量近年来稳步增长,但仍存在风险。 
根据数据显示,截至2018年底,Prime的美国会员中有近35名是月度会员,2016年底该比例仅为20左右。
月度会员资格意味着他们可以选择退出Prime会员任何时候,然后选择加入时,有强烈的购物需求,显然
忠诚度不如年度会员数。  
此外,实现一日访问的成本非常高,亚马逊必然会牺牲短期利润。 
首先是对人力的投入。去年6月,亚马逊推出了送货服务合作伙伴计划,该计划支持第三方卖家创建自己的快递业务并为亚马逊客户提供服务。 
然而,在当天推出后,对容量的需求进一步增加,亚马逊已将自己的员工纳入此计划。 
亚马逊将支持员工创办快递公司:员工10,000美元,前公司是亚马逊的三个月工资作为启动资金。 
此外,还提供培训,物流技术和折扣,包括卡车租赁,保险,员工制服和快递站点。  
随后进行存储投资。 
为了实现一天,亚马逊需要更多的仓库空间,亚马逊希望使用第三方卖家的仓库空间,但价格高达75 FBA折扣。 
此折扣计划将从今年6月持续到明年1月。 
由于亚马逊的第三方卖家销售的不仅仅是自营,因此第三方卖家服务收入也在增加。 
在2019年第一季度,亚马逊的第三方销售服务收入为111.4亿美元,占总收入的18.66%。  
最大的支出是对基础设施的投资。 
亚马逊首席财务官表示,为了将这两天升级为一天,亚马逊已投入大量资金来更新其基础设施以实现这一转变,包括本季度开始的北美8亿美元投资。  
零售业的毛利率受运营成本的影响很大。 
今年第一季度,由于运营成本降低,亚马逊的运营利润率从40.2增加到43.2。这主要是由于公司努力开发云业务和广告业务,减少零售业务投资,物流成本,员工增长和基础设施投资。 
减缓优化运营成本。  
推出为期一天的推出将不可避免地导致运营成本增加以及未来几个季度的利润率下降。 
亚马逊的全年物流投资预计将对2019年下半年产生影响,将于第二季度末宣布,但现在最大的挑战可能是即将到来的Prime日。 
亚马逊的物流能力可以在这一天的购物日进行测试。
 

文章作者:admin
本文地址:
版权所有 © 未注明“转载”的博文一律为原创,转载时必须以链接形式注明作者和原始出处!
如果你觉得文章不错,您可以推荐给你的朋友哦!

发表评论:                              


验证码:点击我更换图片

来看看其他人说了些什么?-----------------------------------------------------------------> 进入详细评论页