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201905/29

靠地推打入东南亚腹地?大龙网的S2b2C之道

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关于出口B2B电子商务的新趋势,最早的探险家Dalong.com,业界曾发布过许多猜想。  
当外界认为Dalong.com的B2B业务有Dalong.com的创始人冯剑锋表示,Dalong.com没有改造,仍然处于领先地位。  
冯剑锋将Dalong.com的现有业务归功于S2b2C模型。简而言之,它直接将国内供应链的来源与海外小企业联系起来。  
这种模式是否有效尚待测试。 
但是在冯剑锋的讲话中,Dalong.com是他坚持的道路上的先行者。  
 S2b2C--传统的B2B破解方法 
#n ## B2C模式是跨境电子商务行业中最容易理解的,而且很少有根深蒂固的B2B行业。 
与Dalong.com合作开发的第一个B2B同行是阿里巴巴。那时,使用了黄页模型。后来,环球资源等一批公司学习了阿里模式并开展了B2B业务。  
但是,看看B2B行业多年的发展,并没有太多突破,所以冯剑锋想要探索一个与传统B2B不同的模式。 
此时,曾明和魏哲提出的B2B和S2b2C的思想相互吻合。  
传统的分销系统是从源工厂到工厂的整个环节。大市场,进口商,国外一级批发市场,二级批发商和外国小商户。 
现在我们的模型直接连接到国内源工厂的外国小B商户,减少了第四级的分销过程。 
这是Dalong.com的S2b2C。  
关于S2b2C的概念,曾明的理念是整合大型S的前端供应链,赋予小b ,然后一起为C端用户服务。 
换句话说,跨境行业中的S2b2C直接通过互联网的服务系统等同于中国的供应链和外国中小企业。 
其中,下游销售应对上游数据透明,为上游提供销售支持,上游生产应为下游供应链提供支持。  
在冯剑锋看来,魏哲对B2B的看法更为基础。 
也就是说,获得小b的方法是直接通过线路,它必须被地面推动。 
它分为三种模式:手动,半自动和全自动。  
冯剑锋还表示,通过这三种模式与客户的联系并非一蹴而就,因为小客户缺乏信息沟通,他们重视服务系统,信任系统和销售网络。  
 Dalong.com是魏哲和曾明理论的实践者。他目前正在做两人理论描述的前景和道路。 
冯剑锋说,他将目前的方法与美国集团的模式进行了比较。  
冯建峰告诉Yibang Power,S2b2C的模型Dalong.com已经做了两年多。两年前,其专注的B2B业务现在正在同时完成。现在,年净利润可以达到1000多万。 
例如,龙工厂业务,即建立中国的中小企业,帮助中小企业从事投资,这已经很大了
Dragon Net是一个相对成熟的产品线。  
目前,Dalong.com正在实施其S2b2C型号 - 印度尼西亚,主要关注行李箱,电子产品,服装配件和厨房用具和一类水可以达到每月数百万美元的开始。 
这种模式也在印度尼西亚的一个不受阻碍的阶段运行。在今年下半年,Dalong.com计划在菲律宾和越南复制该模型。  
但事实上,S2b2C模式比传统的B2B或B2C模式更复杂。重点是赋予小b的权力。前端供应链能力不足,提供的服务被破坏,分裂,不匹配等等。
。 
这要求B2B公司拥有强大的供应链集成能力,因此S2b2C模型并不容易。\\ n   
曾明也表示S2b2C是一个复杂的链接行业。在现实生活中很难实现。它可以分段实施,很少有企业可以真正做到。  
下沉市场,建立信用和销售系统是关键 
#n ##中国拥有2300多个乡镇,县和地区,拥有完整的产业链和产业带,使中国的电子商务可以轻松进入海外市场,进行跨境电子商务。 
但是,要连接到国内和国际行业并获得当地市场的信任并不容易。  
目前,Dalong.com计划在印度尼西亚有九个一线城市,三个已建成。 
该中心结合了样品展示和临时转移位置,每个中心都配备了销售和服务团队。 Dalong.com希望通过这九个基地覆盖印度尼西亚400个城市的3亿人口。  
但是,九个服务中心只起到在一线城市建立信用认可的作用。 。 Dalong.com的真正目标用户是下沉到二三线县的群体。 
冯剑锋说。  
九个服务基地下有500到1,000个站点,每个站点有大约几十到几百个小b商户,每个站点都有一个数字分销商。  
冯建峰告诉Yibang Power,这些数字交易商可以称为代理商或线下经理,他们都是当地人。他们的主要作用是帮助Dalong.com建立一个销售和推广系统,以降低自建成本。  
他还说,对于B端群,最基本的东西他们需要的是产品,但即使B2B公司建立了海外仓库或样品展示中心,也不一定能帮助小b销售产品。 
小B商家最需要的是回归传统,这需要建立销售服务体系和小b的信用体系。 
但是小b组最初并不是从互联网上获得的,而是用来面对面促销。  
此外,在销售系统之前,有必要通过两个硬指标:不仅要准确地感知和定位目标用户图像,还要建立定价系统,即小b和终端市场的定价。 
对于小b组,你必须首先想到他,他也想赚钱。 
冯剑锋说。  
建立销售系统是最难的
困难的门槛。 
冯剑锋认为,这是一切的基础。 
与对产品质量和价格敏感的C端消费者的冲动消费不同,小B群的特征对产品服务和信任敏感。只有在这个基础建立的时候,我们才能讨论后续的业务运作。  
为此,大龙去了很多国家。在做S2b2C模型的一两年内,冯剑锋带领大部分核心业务团队到海外,只留下了R&u和运营团队。 
经过多次尝试,Dalong.com终于总结了如何以低成本方式建立团队和销售系统。  
今年,Dalong.com也将推动销售海外团队大规模建立海外销售系统。  
手动,半自动,全自动 - 三枪推  
但为什么呢你必须在S2b阶段使用地面销售系统吗? 
魏哲曾在他的文章中提到过B2b模型的特点是多人使用和多人决策。 
例如,小型企业想要购买商品,但B2b公司发现很难找到通过互联网购买的关键人物。如果你想找到这些人,你只能依靠地面。  
冯剑锋认为,看看阿里1688的增长轨迹,它最初采取了这样的策略让销售铁军队进入市场并参观工厂。 
因此,Dalong.com目前的推动策略与阿里当时的想法一致。 
不同之处在于我们正在越过边界并在那时复制阿里的模型。
 

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