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201910/20

贵了,客户也会买!只要你会卖

admin 旅游 Comments 围观:
当您出国旅行时,要预订房间,您是否曾经在网上搜索过并想找到最便宜的酒店? 
如果您发现一个比其他酒店便宜30元的地方,您会感到很高兴吗?  
但是,如果您冷静地考虑一下,就会发现它只有30元元便宜。 
坐在电脑前花了几个小时,真的能省下这30元吗?  
实际上,客户只喜欢卖东西的感觉,甚至他们便宜30元,我只想找到一个像这样的游戏便宜的地方,而不是真的想省很多钱。  
当然,不可能有100个客户享受这个游戏是因为有些人真的想省钱。  
那么这些人如何分配?  
我们可以使用众所周知的2· 6·2法则解释。 
例如,被认为是勤奋工作的代名词的工蜂,据说每100人中就有20人非常擅长工作,通常60人有工作能力,其余20人只是懒惰。 n  
对于消费者而言也是如此:排名前20%的人群是从不购买特价商品的阶层。最低的20%是只购买特价商品的阶层。中间的60%是由特殊商品和普通商品购买的阶层。 
。  
高消费客户营销针对的是高层20人,中间60人,总共80人。  
如何掌握这种两面吃饭的人是高消费客户营销的精髓。  
顺便说一句,因为只购买特价商品的较低两层消费者认为便宜就是一切,实施高消费客户营销方法后,您会逐渐离开。  
但是请放心。 
这群人不仅喜欢讨价还价,而且有比其他人要求更多时间的趋势。 
因此,如果您完全摆脱了这群人,则可以省去处理不合理需求或客户投诉的精力。从时间或精神上讲,这是节省成本的方法。   ## Don \\ u0027t担心,作者将告诉您如何在不更改产品内容的情况下使消费者感受到产品的价值。  
无价卖出的心理陷阱  
陷阱1:我不敢提高价格  
说什么都不会提价。这样的运营商似乎觉得提价对客户不利。 
实际上,没有客户会听到提价并感到高兴,而且莫名其妙地提高价格也不是一件好事。  
但是,如果您正在考虑让客户考虑长期以来,您应该积极适度地提高价格。  
因为您要继续提供优质的产品,必须赚取正确的利润,然后赚钱才能提高产品的附加值货物。 
如果打折了,您将无法继续这样做,那么您可能不得不偷工减料并损害客户。  
只要您确实持有这个想法,
当您适度提高价格时,就不会感到内gui。  
陷阱2:解释时不自觉地变得太专业了  
制造商急于解释期望客户感受到产品的价值,但有时客户仍然无法感觉到它。 
这通常是因为叙述的内容过于专业,以至于客户无法理解。  
根据经验,制造商会自觉地理解说明。实际上,难度是大多数人都能理解的10倍。  
因此,请客户将难度降低10倍。 
使用相同的令牌,只能进一步简化内容,以便可以将产品的价值清楚地传达给客户。 
请注意:并不是说客户可以感受到商品的价值,但是解释太困难了。 
如果由于这个原因而导致客户丢失,那将是可惜的。 
因此,在广泛使用已开发的单词之前,请先找到您的下岗合作伙伴进行倾听并为您提供有关体验的反馈,以确保您的单词可以被客户听到。  
陷阱3:我错误地认为商品是相同的,价格当然应该是相同的。  
很多人经常问:由于商品都是同样,您是否一定要参考同行设定的价格?  
绝对没有必要参考同行价格。 
原因很简单,只要商品的附加值,例如礼物,延误,附加服务等,顾客就会觉得您的商品与其他房屋完全不同。  
例如,一瓶可乐在超市的售价为2.5元,但在麦当劳,一杯加水,冰和重量不足的可乐的售价为5元。 
尽管两者都在卖可乐,但顾客到商店的需求是完全不同的。  
记住:顾客是根据听故事的意愿来商店的,一起做梦,并了解新的想法。 
只要客户了解产品的附加值,就可以理解,绝对不需要将价格限制在同级产品的同等水平。  
陷阱4 :意外地向客户推荐特价商品  
的确,如果要减少客户支出,则向客户推荐便宜商品是合理的。 
但是对客人来说便宜吗?  
假设您因某种疾病住院,必须进行手术,手术内容分为上级,十万元,中级, 70,000元,普通,30,000元,三元,假设更贵,越痛苦,后遗症越少
您会选择哪一个?  
我会毫不犹豫地选择100,000美元的水平元。 
当然,如果我可以提高成本,又可以借钱,我就必须哭泣并选择普通的。  
有了这一点,您可以了解客户不仅便宜。  
不管客户的预算如何,重要的是要仔细地向客户解释并根据专业推荐的产品慷慨地告诉他们。 
如果客户在说明后选择了便宜的商品,那么就没有办法。  
记住:这并不便宜,这是满足客户需求的关键总体需求。  ##陷阱5:始终锁定富人
不知不觉中,总是只向看似有钱的客户推荐。  
但是正如我一开始所说,即使是有钱人也不会买他们不需要的东西。取而代之的是,他们将拥有更少的钱,并会竭尽所能购买他们想要的东西。  
当然,从欲望的角度来看,富人的确很容易买到东西,因为他们不必讨价还价。 
在这种情况下,确实有可能专门锁定富人。 
但是,如果您仅珍视有钱的客人,则会失去很多机会。  
例如,最近新婚的年轻上班族没有第一次付款,然后他们用30年的贷款购买了房屋。 
一个人是否有钱与他是否认为商品具有价值之间没有因果关系。 
有钱人只能在购买商品时快速做出决定。切记要利用可以下大订单的客户。
 

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