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201907/02

投资1个多亿的商务酒店,如何不花一分钱拿下

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酒店是当今社会不可或缺的生活设施,特别适合全年旅行的人士。只需要对酒店的需求。 
但是,一般情况下,酒店住一晚,大部分价格从100元到500元不等。今天分享的案例是一家三星级酒店。它如何通过免费模式从负增长转变为完全复兴? 
   
背景:  
 1。山西省有一家三星级酒店,拥有470间客房,桑拿房,会议室,婚庆服务和餐厅。总投资超过1亿,属于当地高档酒店;   
 2,酒店房间380元/晚,会议室收费6000元/天,但酒店房间空置率非常高,会议室几天不能用;   
 3,因管理不善,酒店一直处于亏损状态,损失仍然非常强大,酒店老板想出售酒店,银行评价,目前酒店估价为8000万。  
通过:  
 Chang和酒店老板达成共识,张总投入500万存款,检查三个月,三个月使用权给张总,如果三个月后张总不要,5万到酒店老板,如果三个
一个月后,Chang决定接管,计算了500万。  
翻新计划的第一步:在酒店房间内免费住房10万年 \\ n  
 1。原价380元/天的房间,向公众公布,卡片客户享受100元/天的待遇,一次性支付三年的费用,取出分数做10万元,包裹3年;   
 2,3年客房服务是酒店的责任,使用房间的权利属于投资者,每个人仅限一人;  \\ r \\ñ
 3。对于订购房间的人来说,充值10万,酒店分为三年,每年3.3万元,退还全额10万元,相当于10万元。  
效果:  
活动结束后,它在当地受到了很大的反响。很多单位经常出差或经常招待,很快就有470个房间被抢购一空,收集了4700万个。  
预订室的总经理与Chang,Chang,I谈话一个房间一年不能获得7万元,而这里三年不能获得10万元。这个政策对那些对我们酒店有很大需求的人来说非常好。  
然后,10万元已经退休了,怎么才能盈利? 
# ##转型计划的第二步:10万元的充值卡费用成为股东投资,客户变更推销员  
资本是发现的科学。 Chang发现支付10万元的客户并不是每天都住。通常,只有三分之一的时间会存在。他们一年会活四五个月,大部分时间房间都会空闲。  
 Chang总是对VIP客户说如何退还这10万个?  
除了收取10万元的VIP客户外,酒店还有大量的FIT。正常的酒店房费是每天380元。只要你的房间被占用,酒店将需要50元,这是190元回到大家,首先
留在天空,你将在第二天直接打你的帐户。 
# ##要知道,当你不住的时候,你有权使用这个房间。
对于商店,每个人都可以拥有此政策。原来的闲置房间仍然可以赚钱。很多人会推荐这家酒店,以赚回10万元,想要住在商店的亲戚朋友。在转瞬之间,订购这些。 
房间的顾客变成了酒店的股东,成为了一个免费的商业推动者。  
而且,这家酒店的条件在当地非常好,前来推荐它的人也非常满意。 
很快酒店入住率接近满员,有时甚至满员。 
酒店住了这块,赚了更多钱。  
转型计划的第三步:免费婚礼,食品和饮料费用  
另外,酒店婚礼还采用了免费模特,原来婚礼也处于亏损状态,每月只有几天有婚礼,婚礼婚礼不是邀请主持人,布局场景,灯光之类的,
这些酒店原本是收费的,现在张说这些都是免费的,还送婚纱,新娘化妆,只要结婚需要,酒店提供一切便利,所有服务都是免费的,只有钱的宴会,条件相当
折扣,酒店还是比较评级,所以这将是一场火灾。  
酒店做广告后,很多人排队等候婚礼。即使是清明节也举行过婚礼。因为没有时间表,所以每个人排队等待婚礼,他们必须提前三个月预订。  
外行人看着兴奋,内部人员看着门口。 Chang这样做的理论支持是什么? 
酒店的婚礼主要基于免费模式下的空间模型,在某些空间免费,以及其他空间费用;   
在空间模型中,共有使用七种免费模型,例如产品分级模型和盈利模型。之前了解过免费模式的朋友应该能够找到并理解如何使用它。为什么要用它,不要以为只有婚礼宴会
块可以赚钱,而你可以开发很多新的利润点。这些是细节。  
酒店有两个婚礼宴会厅,一个可容纳100多人,一个可容纳300人。当常昌总是放置场地,主持人,场景布局,灯光和声音时,我发现赚的钱是过去的两倍多。  
转型的第四步计划:会议室只收取费用  
酒店会议室是免费的,有30多个小型会议室,100多个中型会议室和一个大型会议室可容纳300多人。 Chang的工作怎么办? 
例如,在一个人数超过100人的中型会议室中,中型会议室的场地费用为3000元,另外还有每天6000元的LED屏幕。  
现在,Chang总是将会议室分为上午和下午的等待时间。半天时间是750元,每天只需1500元。它还包括LED屏幕。我打电话的人经常需要使用会议室,并开一个分享会,说要求
每个月,会议室应该至少开始两天,即3000元。如果您每月使用超过两天,则计算为每天1500元。原来的会议室利用率约为每月7天。现在这个政策出来了。 
几乎每天都到酒店
大量的乘客来了,许多人预订了会议室租给别人。  
这家酒店还配备了桑拿服务。它也是一个免费使用的模型。主要产品是免费的。房间可以免费住,但早餐费用为30元。这顿饭是每人50元,也吸引了大量的乘客。  
转型计划的第五步:不花1美分,得到一家估计80的酒店百万  
 Chang花了8000万赢得酒店。经过不到五个月的运营,8000万的成本完全恢复。事实上,张没有花一分钱,他带着酒店,张总
如何做到?  
因为这家酒店的损失非常严重,管理层无法跟上。当他们买了8000万元时,张先生用财务手段提前与当地浦东发展银行沟通,并在办理了土地手续等程序后,
贷款额为8000万元,五个月后成本收回。通过这种方式,张没有花一分钱自己的钱。在不到半年的时间里,他为这家三星级酒店重新焕发了活力,估计有8000万人。  
怎么样? 
当你还有一个手指计算来弄清楚如何获得8000万酒店时,Chang已经大力推行了商业模式。当你还在犹豫时,张已经通过免费模式引爆了酒店客流并转过身来。 
莹,当你还在坚持传统的经营理念时,张尚未花1美分,赢得了价值80万元的酒店,并在5个月内回归书中,免费模式的魅力并未止步于此。 
 

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