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201906/10

这家酒店想要将酒店打造成你的私人电影院

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  “我们做的是三星级的成本,四星级的价格,五星级的体验!”

  有戏电影是一家特色酒店运营商,选择“电影+住宿”模式打造具有差异化的新型中端酒店连锁品牌。

  简单来讲,有戏电影酒店的核心还是以酒店为主,其装修风格则是基于各个电影主题升级改造,入住者还可享受大屏观影体验,同时酒店还进行电影周边等产品的售卖。

  硬件方面,有戏电影酒店配备的是133寸、1080p整墙占屏比的投影设备+5.1声道的3D环绕音箱;软件方面,有戏电影酒店目前与中影集团以及国家数字音像传播服务监管平台签署了酒店领域电影片源的唯一正版授权,致力于为顾客带来影院级的观影体验。

  值得一提的是,这种消费方式,同时满足了顾客在空间和时间上的消费,可以大大提高酒店客房在白天的入住率。

  “我从8岁开始就已经接触酒店行业,算起来已经有二十多年的从业经历了。”一上来,贾超就半开玩笑说。因为家里开酒店的缘故,贾超很早就跟着父母学习经营酒店。大学毕业没多久,贾超就开始了酒店创业的探索。最开始,开的还是快捷酒店。

  促使贾超转变的,是他觉得用户的需求和市场都在改变。在贾超看来,国外中高端酒店占总体酒店的比例是50%左右,而国内快捷酒店依然是主流,中高端酒店仅有20~30%的份额,还存在很大的机会。

  市场也在印证这一需求,近年来,中高端酒店逐渐兴起,出现了一批诸如亚朵、CitiGO、诗莉莉、桔子水晶等定位中高端的新型酒店品牌。文化、主题、轻奢正在成为中高端酒店的重要元素。

  贾超同时认为,当前,经济型酒店市场过度竞争,业绩增长乏力,而在消费升级的大趋势下,酒店服务人群个性化需求不断增加,将现有酒店向中高端市场升级非常有必要。

  有戏电影酒店在2018年4月获得由IDG 领投,不惑创投及创始团队跟投高达1亿元A轮融资,其中创始团队出资超过3000万元。此前,公司曾于2016年获得真顺基金800万天使轮融资。电影酒店创始人表示,本轮融资将主要新的门店扩展,技术开发和人才引进等方面。

  数据显示,目前有戏电影十几家开业的酒店平均入住率已经超过95%,复购率也远高于一般的经济型酒店。根据财务模型计算,有戏投入在8万元/间(存量改造成本),平均房价为400到900元,单个酒店收入年收入大概在1000万元,净利润达到40%—50%,1年左右可以回本。

  从盈利模式上,酒店行业的壁垒是“软硬件+服务”,未来除了“酒店运营+私人影院”的收入,电影酒店也将开发更多的“衍生品+宣发渠道”的收入。

  贾超称,2018年有戏电影酒店将在全国布局200家门店,其中直营为40家,加盟为160家,同时,每个城市首家签约门店将实现加盟费全免政策,同时将出资100万—1000万,投资部分门店。

  不惑创投投资董事高亚捷表示,有戏电影酒店是新消费创业领域令人眼前一亮的创新公司,有戏的产品用户体验足够创新,公司运营数据增长持续靓丽,行业天花板足够高。我们作为天使投资机构,从天使轮到A轮融资,持续加注看好企业发展。

  IDG资本 张海涛认为,有戏电影酒店符合国内消费升级的需求,看好中高端酒店快速上升的消费需求。贾超在酒店行业是非常专业,有潜力的企业家。作为本人从05年有玩投影的经验,大屏幕对用户体验是震撼的,IDG项目组团队都多次住过有戏电影酒店,这样的投资决定水到渠成。

  IDG资本作为最早进入中国市场的外资投资基金,已成为中国风险投资行业的领先者,在中国投资600家多公司,其中150多家已公开上市或被并购。IDG资本是携程、如家酒店集团、汉庭酒店集团等住宿行业企业的早期投资者。

  不惑创投主要投资早期及成长期TMT和创新消费领域。不惑创投创始合伙人,在早期项目投资中,拥有超过70家早期创业公司的创投经验,在B2B交易及服务、新消费、内容文化领域都有出色的成绩。

  国内中高端酒店品牌正在形成新的行业格局,IDG资本和不惑创投的加入让有戏电影酒店全国布局的脚步大大加快,有戏电影酒店有望在中高端酒店品牌中实现连锁规模的后来居上。

  团队方面,公司创始人贾超,曾任易佰酒店副总裁,拥有8年酒店开发及管理经验;COO滕河顺曾任7天酒店副总裁,具有12年酒店连锁管理经验;CTO廖伟,曾负责筹建管理百余家酒店,拥有10年酒店工程经验。


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