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201905/15

定制游公司纷纷赢利,市场是否已进入新阶段?

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近日,定制旅游公司6人旅游网宣布,从2018年下半年到2019年第一季度,公司的收入实现了200多个增长,并实现了全额盈利。 
此前,另一家定制旅游公司的巡回演出也宣称将在2018年实现盈利,而全球旅游网络则专注于2018年8月公布的免费旅行,2017年第四季度将实现本季度的盈利。可以看出,市场中最活跃的中端市场。 
定制的免费旅游公司已进入盈利阵营。  
但盈利能力是定制旅游公司的最终目标吗? 
定制旅行市场是否进入了一个新阶段?  
 2017年至2018年是定制旅行中最热的两年。  
 2015年,我妈妈上网定制频道,开始了OTA的第一个镜头进入自定义。 
 2016年,Tuniu推出了定制旅游品牌 -  Pengpai Custom Tour。 
当时,6人巡回赛,第二好的巡演,辛巴达,非团体和旅行都获得了相应的融资,他们精通并精明。  \\ n 
近年来主要定制旅游/免费旅游公司融资  
 2017年,携程发布2.0版定制旅游平台。很快,飞猪也宣布了在线定制频道,加入了这个市场的竞争。 
很快,在供应商大会上,Apache也披露了定制旅行的业务。 
此外,桐城旅游网还在一级渠道提供定制的旅游门户网站,为团体,家庭和个人提供定制服务。 
年底,全球高端定制公司AK正式启动中国市场,中国团队也开始大力拓展中国高端出境旅游B2B市场。 
今年,导猫推出云定制,招数,旅游频谱转换B2B,璧山,路书开设定制教师培训讲堂。 
 6人巡回演出正式列出新三板,希望在资本市场获得一些...定制巡演之火,以便定制是2017年旅游词汇之一。  \\ n 
定制化在2018年没有降温。
今年,携程网宣布了一个定制的在线业务平台,然后Caesars Travel也宣布推出其子品牌 - 一个明智的选择,针对定制旅行市场。 
 2018年5月,中鸿房地产收购了AK。 
 Tuniu在线原创旅游直播节目定制器来了,旨在通过网播消除定制旅行信息的不对称性......   
但同时,两三个之后多年的竞争,一些曾经活跃和定制的旅游公司开始变得安静。曾经推出过B-side的公司也修改了他们的战略。只有少数定制工具提供商仍然在B端市场。
孜孜耘耘。  
 2019年,AK取代股东,6人获得新的三板,定制旅游市场似乎已经进入了一个新的发展阶段 - 冷静期。  
我认为定制旅行现在处于一个特别平静的阶段。 
 6人巡回演唱会的创始人兼首席执行官贾建强说。  
他介绍说,目前,留在市场上的定制旅游公司主要分为三个类别:第一类是传统旅行社的定制部门,以及高端定制公司。 
当他们急于想要使用互联网时,他们突然发现坚持原创业务是件好事。
杀死他们,或者他们可以摆脱互联网公司,所以每个人都很平静。 
第二类是OTA扩展到定制旅行,但从目前的角度来看,Tuniu和Tongcheng在定制旅行方面并没有发展得很好,因为这项业务无法满足他们不断增长的需求。 
只有携程将定制旅行作为重要部分,但它强调自己的平台属性,不重视服务。  
第三类是专业的定制旅游公司,高 - 定制的野生动物园之旅,中端旅游,6人游览和斑马仍然活跃。 
一旦球员没有与小组交谈,旅行和Sinbad越来越少......   
当潮水退去时,所有获胜者都被抛在后面。  
定制旅游公司的利润魔力:技术,回购  
贾建强说:定制旅游公司赚钱并不困难。定制旅游业务没有补贴,没有库存,没有账户期限。只要做得慢,就能获得利润。困难的部分是如何继续盈利。  
第二巡回赛的联合创始人蔡云也表示,利润规模是定制旅游公司的一个问题。 。 
她说:在风险投资初期,第二次巡回赛所产生的技术障碍是其大规模盈利的主要工具。我们所做的所有技术投入实际上都在提高效率并降低成本。 
我们的算法将非常精确,我们的数据将形成一个非常准确和巨大的SKU,这使我们能够非常快速地为客户服务。在提出需求之后,几分钟就可以提供完全满足他需求的解决方案。 
几分钟就可以生成几百页的路书,成本控制非常好。 
因此,当客户量达到一定水平时,我们背后的利润变得越来越容易。  
贾建强认为技术当然可以用来定制游戏,但更重要的是,它正在回归商业的本质:我们越来越意识到这几年,商业的本质没有改变,它是土地,强调
服务。 
# ## 6人游的持续增长得益于良好的回购率。  
在6人游览开始时,服务的重要性得到了认可。因此,许多用户在经历了与旅行完全不同,个性化和成本有效的服务之后经历了第二次和第三次重复消费。 
我们将继续介绍我们的朋友。这些是提高公司客户效率和增长的重要原因。 
过去,已经有超过70个用户花了6个人选择购买。  
贾建强说:我觉得当我们进入一个相对平静的阶段时,我们不再想象定制游泳不应该有的想象力。 
两三年前,很多人发誓要说我是下一个携程网,现在人们说我必须扎实地开展这项业务,并做好一切准备工作。 -earth方式。  
将来会发生什么? 
对新人的要求会更高  
公司是否已实现盈利,这是否意味着定制旅行是一项好事?  
贾建强乐观地认为,如果他放弃对利润空间的夸张想象,定制旅行的未来会越来越好。他的论点是三个:一个是中国经典。
对经济发展的良好期望,其次,经历过定制游戏的消费者很难接受传统的团体旅游;第三,技术创新确实会使定制旅游的价格再也无法实现。  
蔡云也觉得空间很大,现在它只是基础。 
但她也相信这个领域的新人将比往年更难。她说:因为一方面,股息已经过去,另一方面,现有的企业已经建立了自己的一定障碍 - 品牌认知和市场。 
它们相对稳定。 
除非有非常大的资金投​​入,或者渠道和资源的明显优势,或者完全创新的游戏风格,同时,强大的着陆,高执行力和团队的基因都非常好......如果所以,它可能是
有机会,但肯定比前几年要难得多。  
贾建强认为,对新手来说最大的压力就是成本获得乘客的情况与三,五年前不同。  
他对客运道路的模式比较乐观,但在中国大陆很难实现。 
然而,从同门公司来看,贾建强深深意识到低价单位和标准化产品没有空间。 
因此,在完成自定义旅游利润后,6人游览将可以自由进入市场。  
也许下一场战斗将在自由奔跑的领域推出。 
 

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